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PMEs s?o maioria na migra??o de contratos para o mercado livre de energia Mercado livre de energia Valor Econ?mico.txt
Diogo Baraban,?omaiorianamigra??odecontratosparaomercadolivredeenergiaMercadolivredeenergiaValorEcon?a história dos jogos da EDP: “S?o unidades com média de consumo pequena e necessidades pontuais, como padarias” — Foto: Divulga??o A chegada ao mercado livre de companhias com demanda de alta tens?o inferior a 500 kilowatts (kW) deu um papel de destaque para pequenas e médias empresas (PMEs). Segundo dados da Camara de Comercializa??o de Energia Elétrica (CCEE), o segmento respondeu por 77% das 21 mil novas unidades de consumo (UCs) registradas de janeiro a novembro. Como compara??o, em 2023 houve a migra??o de 7.400 empresas. “Até o fim do ano, a perspectiva de migra??o alcan?a até 28 mil novas unidades”, afirma André Felber, diretor-técnico da plataforma de dados ePower Bay. Com o acréscimo, o volume somado no ano corresponde a 1.671 megawatts médios (MWm), ante cerca de 500 MWm negociados em 2023. window._taboola = window._taboola || []; _taboola.push({ mode: 'organic-thumbs-feed-01-stream', container: 'taboola-mid-article-saiba-mais', placement: 'Mid Article Saiba Mais', target_type: 'mix' }); O principal atrativo para as menores é a economia. Outro benefício é a sustentabilidade, com a predominancia de fontes renováveis. No posto de combustíveis Eurogaz, de Duque de Caxias (RJ), que consome cerca de 50 mil kW ao mês, a conta de luz caiu de cerca de R$ 65 mil para cerca de R$ 55 mil. Os R$ 10 mil que sobram no caixa v?o ajudar na implanta??o de ponto de recarga elétrica, diz o proprietário, Antonio Pedro. A empresa é cliente da Tyr Energia, varejista fundada em 2018 que hoje atende 350 UCs em 37 cidades, totalizando 17 MWm. Além da redu??o dos custos, a empresa oferece monitoramento ativo de energia e gest?o das rotinas dos clientes envolvendo energia elétrica. “Nossos clientes possuem economia total contratada estimada de R$ 140 milh?es ao longo do contrato”, afirma Joana Waldburger, COO da Tyr Energia. Investimentos em tecnologia, como o novo portal do cliente, e novos produtos de economia, como antecipa??o de descontos e parcelamento da conta, est?o entre as iniciativas da companhia. Leia mais: Conta de luz mais em conta com expans?o do mercado livre de energiaRenováveis imp?em necessidade de mudan?a em leil?oAgentes varejistas apostam em padroniza??o na compra e venda de eletricidadeSetor elétrico precisa se livrar de ‘tirania de pequenas decis?es’, diz Luiz MaurerProjeto testa portabilidade da conta de luz para clientes residenciais no Sul do paísLeil?o vai contratar bateria para armazenar eletricidade Já a Bolt Varejista, presente em todo o Brasil, estruturou sua opera??o em 2023 para atender as PMEs e já fechou mais de 200 contratos, totalizando 120 MWm comercializados, 90% absorvidos pelo segmento. O COO, Henrique Pérez, diz que unidades de uma rede de cafeterias superaram 20% de economia, mesmo com o aumento recente de pre?os futuros. A expectativa da Bolt é atingir mais de 300 PMEs em 2025. Diretor-executivo e CEO da Ludfor, Douglas Ludwig registra a mudan?a do perfil do consumidor provocada pela chegada das PMEs. Se até o ano passado o volume médio de energia por cliente girava em torno de 3 MWm, agora fica abaixo de 0,1 MWm, com faturas de até R$ 50 mil. “Hoje s?o empresas ‘de dono’, sem conselhos ou burocracia, o que exige atendimento mais personalizado e capilaridade, enquanto rende indica??es de novos clientes”, diz o executivo. A Ludfor tem atua??o múltipla. Além de gestora, com administra??o de 1.100 MWm e 5.000 UCs, das quais 1.380 captadas este ano, possui 16 usinas solares e hidrelétricas, com 38 MW de potência instalada, e projeta 100 MW até 2027, com mais 13 ativos em constru??o. Seu terceiro bra?o é a comercializadora, com usinas e consumidores sob gest?o. Este ano, a Ludfor criou a varejista Simplifica, para atender consumidores abaixo de 500 kW, e por meio da Viva Energia, especializada em gera??o distribuída, comprou a catarinense Alka Energia para refor?ar o atendimento de consumidores em baixa tens?o. Com tudo isso, a expectativa da empresa é fechar o ano com faturamento de R$ 650 milh?es, quase o dobro de 2023. Das gigantes do mercado, Cemig e EDP est?o entre as interessadas nas PMEs. Para conquistar parte do potencial de quase 170 mil consumidores aptos a migrar para o ambiente de contrata??o livre desde janeiro, a Cemig lan?ou no ano passado o primeiro e-commerce do setor, para clientes fazerem simula??es e assinarem contratos on-line. Também criou um segmento de marketing de resultados, focado em convers?es, para promover produtos e melhorar a experiência do cliente. As novidades ajudaram a empresa a se tornar a primeira comercializadora a ultrapassar a marca de 100 MWm em volume de energia entregue no mercado livre varejista. Foram 101,3 MWm em setembro, 14,8% mais que no mês anterior. Segundo o vice-presidente de comercializa??o da Cemig, Dimas Costa, os planos podem proporcionar até 35% de desconto, dependendo do volume adquirido e do tempo do contrato. Outra iniciativa da Cemig, o programa Pontos Energia Livre incentiva a indica??o de consumidores potenciais por parceiros, premiados com benefícios como resgates financeiros. A Federa??o das Indústrias do Estado de Minas Gerais (Fiemg) e a Fecomércio-MG est?o entre os parceiros que estimulam associados a contratarem a empresa. A EDP, por sua vez, atua como varejista desde 2018. “Já tivemos caso de clientes com contas na faixa de R$ 5.000. S?o unidades com média de consumo pequena e necessidades pontuais, como padarias ou indústrias com necessidade de eletrofus?o”, explica o diretor comercial da EDP na América do Sul, Diogo Baraban. A companhia aproveitou aprendizados com atua??o em gera??o distribuída para atender a abertura do mercado, com refor?o de call center, canais de venda e parceiros para garantir capilaridade e apoiar a origina??o de vendas. Também investiu em marketing para disseminar conhecimentos sobre as novas possibilidades e refor?ar a marca, mas, embora o número de UCs atendidas tenha passado de 600 para pouco mais de mil de janeiro a dezembro, a maior concorrência fez a participa??o de mercado da varejista cair de 30% para 7% no mesmo período. Uma que chegou de fora é a Ultragaz, que, em setembro, comprou por R$ 110 milh?es 51,7% da Witzler, especializada em gest?o de energia e comercializa??o no mercado livre. A iniciativa refor?a a atua??o da Ultragaz em energia elétrica, onde já trabalha com gera??o distribuída. A Witzler obteve licen?a de comercializadora varejista em 2020 e hoje atende mais de 4.000 UCs em todo o país, 75% delas PMEs. “Nosso objetivo é democratizar o acesso à energia limpa e competitiva, oferecendo solu??es energéticas para os mais de 60 mil clientes empresariais da Ultragaz”, afirma o diretor-presidente da Witzler, Lucas Witzler.
